五十嵐工業が挑んだのは、「完璧な完成写真」に頼らないまったく新しいマーケティング戦略。施主のプライバシーや元請けとの権利問題で“負債”になりがちな完成写真の代わりに、職人が日々撮影する工事中の写真をデータベース化し、AIで再構築。ペルソナや物語性を与えたバーチャル展示場として活用することで、自社だけの独自資産へと変えていきます。中小企業が抱える「見せたくても見せられない」ジレンマを、どう逆転のチャンスに変えたのか。その具体的な仕組みと発想を紹介します。

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